สำหรับคนทำธุรกิจส่วนตัว บางครั้งคุณอาจจะต้อง pitch ธุรกิจของตัวเองให้นักลงทุนฟัง และวิธีหนึ่งที่จะทำให้ pitch ของคุณมี impact มากขึ้น ก็คือการรู้จักคนฟังค่ะ
.
เชื่อไหมคะว่าบางครั้ง เราอาจจะเจอนักลงทุนที่ใจดีและอยากลงทุนกับเรา แม้ว่าจุดแข็งเราจะสู้คู่แข่งคนอื่นไม่ได้ เพียงเพราะนักลงทุนคนนั้นมี Back Story หรือภูมิหลังสอดคล้องกับธุรกิจของเรา ข้อมูลนี้พริมได้มาจากการเข้า Workshop: Effective Pitch ที่ทาง TCDC Khonkaen จัดขึ้นในวันที่ 7 ก.ค. 66 ค่ะ
.
สมมติคุณทำธุรกิจมะพร้าว และเป้าหมายของคุณคือทำให้เกษตรกรในพื้นที่อยู่รอดจากวิกฤตินายทุนกว้านซื้อที่ เรื่องราวของคุณอาจไปโดนใจนักลงทุนที่เคยมีประสบการณ์วัยเด็กคล้ายๆกับคนในพื้นที่เหล่านั้น และเขาอาจรู้สึกผูกพันกับแบรนด์ของคุณมากกว่าแบรนด์อื่นๆ แต่คุณจะรู้ได้ยังไงว่าคุณต้องเล่าเรื่องช่วยเกษตรกรเพื่อให้นักลงทุนคนนี้สนใจ?
.
ก็ด้วยการทำ Research ไงคะ คุณต้องศึกษามาก่อนว่า นักลงทุน หรือคณะกรรมการที่มาฟังคุณ เขาทำอะไรมาก่อน เขามีประวัติความเป็นมาอย่างไร นอกจากนั้น อีกสิ่งที่ต้องโฟกัส คือตอนนี้เขาทำอะไรอยู่ หากเป็นองค์กร ก็ต้องรู้ว่าเขามี Roadmaps และ Direction อย่างไร
.
แค่รู้ข้อมูลเกี่ยวกับคนฟัง การ pitch ของคุณก็มีชัยไปกว่าครึ่งแล้วค่ะ
